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光大花園全程策劃解碼
作者：佚名 時間：2004-2-27 字體：[大] [中] [小]
1998年初，廣州房地產市場群雄并起，中國光大集團旗下的光大房地產公司南下廣州尋找投資機會。為在陌生的環(huán)境中盡快開展工作并取得成功，在華南地區(qū)打響頭炮，光大公司采取極為謹慎的策略，經多方考核最終選擇我司為其項目發(fā)展投資顧問。在與光大公司合作過程中，我司率先在業(yè)界實施“全程參與、全程策劃”的“一站式”顧問服務模式，并取得預期成功，創(chuàng)造了高素質專業(yè)顧問公司與成熟發(fā)展商共鑄輝煌的成功案例。
1、有效發(fā)揮資源優(yōu)勢
此前，我司已為政府有關部門及相關企業(yè)進行了多項大型房地產市場基礎研究，比如《廣州市商品房供應量和需求量分析》《廣州房地產開發(fā)項目基建投資額測定》《廣州住宅市場調研》等等，對本地市場可謂了解透徹。正是有了這些豐富的資源積累，我司得以迅速啟動龐大市場資訊系統和社會網絡投入工作，使光大公司與政府、廣重集團及各相關部門的合作磋商順利展開。
2、 成本效益分析精確
隨著光大花園的開發(fā)條件日趨成熟，我司多年的研究工作經驗再度發(fā)揮關鍵作用。我司結合光大花園的實際條件、全面的市場調查和可行性研究成果，征詢了各方面專家的意見，對項目全過程進行詳盡的成本與財務收益測算，對開發(fā)方案、施工組織、投資進度、分期開發(fā)模式及降低風險等多方面提出具體建議。該報告成為了發(fā)展商控制成本和組織分期開發(fā)的有效依據，成本最終誤差僅為5%，為光大花園的高質高效建設創(chuàng)造了必要條件。
3、定位準確突圍而出
光大花園尚未推出已陷入周邊樓盤的包圍之中。當時北有富澤園、金沙花園等老牌勁旅，南有金碧花園大盤壓境，更有大片舊廠改造項目即將推出。光大花園如何突圍而出，并達致良性循環(huán)持續(xù)發(fā)展？其時有中介代理建議光大公司用超低價的策略，走低檔路線。但我司以充分的數據及論證指出，光大花園應樹立在該區(qū)域的龍頭地位，不能壓價競爭，同時應充分利用原用地已積累幾十年的綠化成果，塑造自已的唯一性--高綠化率環(huán)保精品大型社區(qū) -- 拋離競爭對手，化價格競爭為產品競爭（環(huán)境）、品牌競爭（光大），否則將陷入惡性循環(huán)：首期的開發(fā)回籠資金不能支持后續(xù)開發(fā)，資金缺口將不斷增大難以持續(xù)發(fā)展。光大公司采納了我司建議，保留了原有的大榕樹及強化園林綠化的營造，確立了“大榕樹下，健康人家”這個至今在廣州已為人熟知的發(fā)展主題。
1999年11月，光大花園正式推出，頭三天便售出住宅300多套，海珠區(qū)樓市掀起了新的搶購熱潮。其后，光大花園再接再勵推出二期600多套住宅，銷售反應依然熱烈，不但鞏固了其在海珠區(qū)樓市的盟主地位，更在當年度獲選為廣州市十大明星樓盤。